因为要给父母买一套《求医不如求己》作为新年礼物，家住丰庆路的李女士专门到西北大学周围的书店询问价格，定价99元的一套书，最低折扣是9折，单位同事建议她网购，回家上网一查，这套书在当当网的价格为61.4元，折扣到6.2折，可节约37.60元，加上节庆促销，可免费配送，2天后，快递工作者将书送到了她家门口。

省钱网购折扣书

在李女士感慨网上购书低价、便捷的时候，还有更多和她一样的读者加入到了网上购书的队伍中来。

在网络日益便捷的今天，网购已经是市民消费的常见形态，据AC尼尔森机构新近发布的一项研究显示：我国网上购物的5500万人中，有56%选择网上买书。网上书店的低价优势、查询的便捷、送货的快速都成为“诱惑”读者的因素。

在实体书店里，畅销书的价格基本没有折扣，但在网络书店，很多畅销书的折扣都在6折至8折，而且图书运费只有2元左右，很多时候送货免费，而且卓越、当当都是书到付款，从北京发货到西安所需要的时间一般为3天，也就是说，如果不是特别急着购书，网购的优越性已经远超出了实体书店。目前，各大网络书店的送货网点基本覆盖所有的中型以上城市，每天在网上书店浏览信息的人达数千万。

“我觉得最重要的还是便宜，相同的书，价格差了那么一大截，我当然是选择便宜的了。”刚刚加入网络购书队伍的李女士告诉记者，在给父母买书的时候，她顺便给自己挑了折扣很低的名著。

打“价格战”是网络书店对实体书店最大的冲击，低廉的价格把读者从实体书店一点点抢夺到了网络书店。在网络书店服务器因访问量过高已难以支撑时，很多实体书店则变得门可罗雀。

预言还有一批“实体战士”要倒下

上海知名人文书店季风书园发出的“求救”信息不管是出于希望被关注还是真实地求助，都向整个书业传达了一个信息——网络冲击下，实体书店举步维艰。

记者走访了西安的几家大型实体书店，书店管理者均对网络书店的挤压表现出了忧虑，嘉

汇汉唐书城总经理唐代

伟在接受记者采访时称，他已经知道季风书园的消息，但接下来的一句话，他语出惊人：“今年，还有一批实体书店要倒下。”

唐代伟介绍，现在有不少读者扮演了“抄客”的角色——到书店逛的时候，拿着一片纸，看到好看的书，记下书名和出版社，然后回家到网上购买。

唐代伟认为一些读者逛书店是“有瘾”的，书店应该绕开价格战，因为网络购书也是有弊端的，实体书店要另辟蹊径。

想让读者留在没有价格优势的实体书店，拿什么来“诱惑”他们呢？

接招实体书店三招应对

在一些大的综合性书店经营惨淡的时候，记者发现一些小巧玲珑的特色书店却风生水起。记者此前在北京采访时发现，在北京有很多小书店实行会员制，图书种类也不同于大型书店。世贸天阶的一家书店只出售艺术类图书，书店一位负责人告诉记者，这些图书大多是老板从台湾、香港地区，甚至国外进货，在其他书店基本买不到，他们的顾客也多来自同一领域的高薪阶层。此外，书店的内部装修全部为白色，有一半的面积供顾客休息、阅读，并提供饮料和自助餐，书店定期举办主题沙龙聚拢人气。

据了解，应对网络冲击，目前西安实体店采取的措施主要有以下几种。

特色书储备：对印量小、价值高的人文类图书长期储备。

理由：这类书永远不愁卖，虽然有些书售价高达几千元，但有固定读者群，并提升书店品位。此外，走畅销路线的网上书店是找不到这些书的，借此可以加强顾客的忠诚度。

精细化服务：突出定位，走特色化路线，只销售某一类图书，售货员转变为客户经理，能为读者推荐好书、个性化服务。

理由：对读者细分，让读者在书店找到归属感，强化读者购书时的“体验”。

会员价：一分利不让也是行不通的，实体书店虽然在价格上不能与网店比拼，但仍旧可以压缩利润空间，实行会员制，给购书量较大的会员实行累积折扣，购书越多，折扣越多。

理由：平衡读者在网店低价诱惑下的折扣心理。本报记者 狄蕊红

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“季风书园”，上海知名人文书店，自1997年创办第一家“季风”开始，11年间，季风在上海许多角落开出8家分店。

前不久，季风老店10年租约到期，尽管拥有优先续约权，但书园所能负担的租金，仅为物业方地铁公司最初预期价格的1/10。这家沪上“爱书人的精神家园”，骤然面临生死抉择。

在租约问题爆发前，季风已面临经营困境。季风书园董事长严博非认为，直接的原因是网上书店的竞争。越来越多的读者开始将季风当成“样本陈列室”，只是抄下感兴趣的书名，回去用更便宜的价格在网上购买。在网络书店的挤压下，不少实体书店已告死亡。南京路新华书店、复旦大学旁的左岸书店、明君书店、思考乐书店……