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互联网盈利模式特点


发布于:2016-08-16 07:58:00

二零零四年之前,我处在创业初期,由于没有创业经验,全靠自己慢慢摸索,并没有找到自己网站的盈利模式,做得很累却几乎赚不到什么大钱。直到二零零四年我转型投资特价书籍行业,又摸清了互联网盈利模式,通过创办大型特价图书网站,线上线下相结合,才能真正步入了网络淘金暴富一族。

那么,什么是互联网盈利模式?互联网盈利模式,又叫商业模式,简而言之就是网络公司是靠什么行业、哪些项目来赚钱的,即网络公司利润产生的行业、产品和利润结构是什么,说得再具体一点,就是公司的销售收入是通过什么方式产生的,又需要支出哪些成本和费用,最后的盈利状况如何,这种盈利模式有没有前景等。    对于一个网上创业的公司来说,研究并把握互联网盈利模式,是公司创办之初就要确定的,没有任何东西比这一点更加重要了。互联网很多电子商务运营专家和网络营销专家都指出:很多网络项目的失败,就是因为没有一个清晰可信的、明确精准的、看得见摸得着的盈利模式。

互联网盈利模式,是随着我国互联网事业二十多年来的不断发展而逐渐完善的。这里我们通过中国互联网经历的三个阶段,来理一理网站盈利模式的发展历程。

由于网站提供的主流服务不同,网站盈利模式的发展过程,也可归纳为以下几个阶段:

1.早期阶段,也叫检索服务阶段。这一阶段由于互联网在中国刚刚兴起,一些门户网站提供的主要是搜索服务和网络接入服务,引导网民怎样利用互联网的信息资源。互联网早期阶段的网站,基本上没有大的盈利点,还处于一种探索阶段。

2.中期阶段,也叫内容服务阶段。这一阶段由于互联网规模不断扩大,侧重信息内容提供服务的一些网站,开始成为市场主流,凭借其“内容优势”吸引用户注意、提高网站浏览量,并开始通过网络广告盈利。但盈利模式过于单一,使其盈利能力较弱,难以承担市场风险。

3.发展阶段,也叫多元化服务阶段。这一阶段互联网技术进步迅速,网络用户需求渐趋多元化,很多大网站开始提供包括网络游戏、电子商务、短信彩铃、网络社区等多样化的服务,网站盈利模式越来越趋完善。随着Web2.0的推广与应用,互联网进入整合时期,网站继而为用户提供的个性化的服务,如博客、空间、播客、社区等,使网站进一步集聚了海量的用户,在免费服务的基础上,网站的有偿服务(盈利点)更加多元化、广泛化和坚实化。

一个网站如何才能做到最大化的盈利,这是网站要在竞争激烈的互联网上,取得生存的一个重要问题。通过对互联网盈利模式的观察,发现盈利型网站大都具有如下的基础、保证和条件:

1.获得更多互联网用户的关注,是网站获得盈利的基础。

任何商业模式的利润均来源于用户,从根本上讲,用户是网站的中心,吸引客户的关键就在于分析我的网站能给客户带来什么样的体验和价值,然后才能采取相应策略去实现这些价值。所以具有盈利模式的网站中,充分发挥网络效应,吸引更多用户关注,提高网站的浏览量和点击率是其盈利的前提。在网站盈利之前甚至可以先把握用户心理,分析用户需求,给用户一些甜头尝尝,以找到真正的盈利点。

二零零四年底,被人称为“话题企业家”的史玉柱,成立了征途网络科技有限公司(“征途网络”),开发了大型网络游戏《征途》。史玉柱谙熟国内用户喜欢贪图便宜的普遍心理,先是祭出“免费”的旗号铺天盖地宣传这款游戏,一下子就给《征途》打开了名气,吸引了海量的玩家用户。

不过《征途》虽然是免费的,但玩家要在游戏中站稳脚跟甚至称王称后,就得靠买各种装备来武装自己,这方面的支出可不便宜。“征途网络”的主要盈利点实际上也是来源玩家装备的售卖。虽然付费用户只占《征途》游戏的其中一小部分,大部分的免费用户都是陪他们玩的,但在《征途》的玩家中流行着每日消费排行榜中,第一名每天的开销一般都在七千元以上,那些从头到尾只花了一万元的玩家,在游戏里都被列入“不好意思开口”的群体了。

因此策划成熟的网站在设计盈利模式时,大都分析了潜在用户的心理,了解并分析了他们的真实需求,从而找到了真正的盈利点。

    2.在多样化的基础上寻求差异化,是网站获得盈利的保证。

从互联网的发展来看,网站的盈利模式经历了从单一化到多样化的过程。尤其面对互联网内容与商务整合时期的到来,网站的盈利基础都是基于多样化服务的广阔平台,细分市场领域,进一步抓住核心用户,挖掘潜在客户,提供个性化、差异化的服务。将多样化与差异化结合,利用差异化建立利润屏障,从而获得行业竞争优势。比如同样是做网络游戏,为什么在史玉柱之前,很多人没有想到依靠增值服务销售装备的方式来盈利呢?这其中最关键还是在于史玉柱创了新。又比如同样广告营销,很多人气不错的网站广告却怎么也卖不上一个好价钱。而英国的一个年青人却想出了“百万格子”创意,他只是用十分钟的时间,简单地做了一个拥有一百万个小格子的网页,然后按一美金一个格子销售广告位,结果他赚到了数百万美元。    3.追求创新、提升核心竞争力,是网站获得盈利的条件。

由于网络经济存在着可复制性,所以一个好的盈利模式容易被模仿;而互联网上成熟的信息服务可替代性强,用户的选择范围广,转换成本不高。所以具有盈利模式的网站要想维持客户的忠诚度、形成客户对网站的品牌认知,必须追求思路上、技术上、战略上的不断创新,通过不断深度挖掘已有的盈利点、培养产生新的盈利点来避免众多网站盈利模式的同质化现象,形成网站的核心竞争力。只有这样才能使网站在激烈的市场竞争中实现可持续发展。

目前互联网网站的盈利模式,种类繁多,而且各模式之间有很多的交集,网上也存在着不同的划分标准。这里我们就按网站不同的特点进行归类和分析,让网络创业者能从这些网上盈利模式中找到创业的思路和方法。值得指出的是,目前很多门户网站的赢利模式是以烧钱为基础的,而且它们这些网站本身就很强大了,我们无法按它们的盈利模式再copy一个同样的网站,那是不现实的。但创业者可以通过这些流量巨大、人气极高的大网站打造出自己的盈利点,其次开网站并不是最重要,能利用网络创好业赚到钱才是我们最终追求的。如何通过门户网站赚钱这种方法,我们也会一一介绍。
  

我也评论两句
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