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网上书店的盈利模式更加简明


发布于:2016-08-16 07:57:25

 网上书店与传统书店的竞争,经常被形象地比喻为“鼠标”与“水泥”的竞争。网上书店没有实体,无需斥巨资设立仓库、租赁店面,还节省了人工,而且具有方便顾客搜索、查找信息等优势,这样就构成了网上书店的赢利模式,也构成对传统书店的竞争优势。

相对于传统书店,网上书店的盈利模式更加简明直接——

1.通过网络服务的方便快捷,吸引大量的消费者。

传统书店在开店时,会要对可能和潜在消费者的性别、年龄、收入、居住地等方面进行调查,还要关注和选择开店的地段、环境、客流量等,如果选址不当,则会对生意大有影响。而网上书店不然。像我们博书在线特价图书批发网,消费者只要在我们的网站进行消费便成为了我们博书在线的用户,我们会保存您的消费信息,您每次下单花多少钱,多长时间下单,批发购买了哪些书籍,我们都会随时为您提供,以便您下次再来我们网站选购图书。我们还可以根据您的消费习惯和特点,推荐相应的书籍供您选购,使您批发购买图书更加方便快捷,目标性极强。网上生活方式的出现,也使很多不喜欢出门的消费者成为销售主体。此外,网上书店可供选择品种多、可二十四小时下单等优势,也是吸引读者的砝码。

2.成本低廉薄利多销,价格上大幅优惠。

现代都市人喜欢在网上购书,因为网上的书不但货源充足方便浏览,更重要的是价格便宜。很多书只需要标准价格的五到八折甚至一到二折。像我们博书在线网站销售的八十万种图书,就是一折起批发,我们甚至还有更低的零点零八折的图书,而且全部都是正版图书。这样很多人难免会有疑问,这样的价格,发行商和商家还会有钱赚吗?其实不然,虽然价格降下来了,但是由于网上书店都是采用直销模式销售,减少了中间环节,做到薄利多销。以我们博书公司为例,我们掌握了五百多家出版社每年亏本处理的正版全新特价图书的第一手货源,这在北京两千多家特价图书公司里面,只有我们博书在线掌握的货源是第一手的,所以我们的正版图书的批发价格是惊人的低价,并保证了产品的质量,绝对没有盗版书。

3.与出版社建立合作关系,进一步降低书价。

很多网上书店都与一些出版机构建立了合作关系,不但进一步降低了书价,而且合作得到了双赢。如卓越网与四十多家出版社、图书、音像公司有合作伙伴关系;当当网与机械工业出版社合作。我们博书在线就与中信出版社合作,几乎把中信出版社库存九十多万册的所有特价图书一次性全部收购了!在北京,只有博书在线有这样的现金实力,一次性把一个财经管理类图书最顶级的出版社的所有库存全部买断。我们博书公司还先后与中国海关出版社、长江文艺出版社、华夏出版社、新世界出版社和知识出版社等各大出版社建立了良好的货源合作关系,随时保证超低的书价、充足的货源和全方位的服务。

4.灵活的配送,商品可直达全国,销售前景广阔。

网上书店的读者和消费者,来自于天南海北,不受地域甚至国别的限制。“让消费者足不出门便能拥有心仪的好书”,也是目前所有网上书店主打的营销口号。因此如何选择合适的商品配送模式,以较小的配送成本获得较大的商品利润,也是网上书店的盈利点之一。

目前网上书店的配送模式主要有邮局配送、自营配送和第三方物流配送等。

邮局配送指网上书店通过邮局配送顾客订购的图书,是最初级的配送方式。邮局配送一般来说发货速度比快递要慢些,价格也是统一价,对网上书店让利幅度不大,但由于邮局在偏远地方也有网点,所以适宜于偏远地区的消费者。但现在网上书店和消费者,一般都较少选择邮局配送了。

自营配送就是网上书店自己组建仓库、配送中心并组织商品的配送。自营配送的优点是书店能拥有更大的控制权,同时确保商业秘密不会因为信息共享而外泄。但自营配送要求网上书店具有一定的经济实力,且物流配送是该书店的核心竞争力之一。否则,自营配送只会增加书店经营负担,增加商品的总成本。对于网上书店来说,我国新华书店、国有区域性书店以及卓越网等均使用这种配送模式。

第三方物流就是指由供方与需方以外的物流企业(如快递公司)提供物流服务。第三方物流包含长期合作的承诺,并且通常是多功能或过程管理的形式。第三方物流的优点在于集中核心力量经营主营业务(如快递公司专营快递业务,有专业的人员和经验),获得规模经济降低物流成本(快递公司通常比邮局配送便宜许多),实时配送减少库存水平(快递公司人性化服务,一般工作日随叫随到,上门服务),专业配送降低网上书店的经营风险,提高消费者的满意度(专业的快递公司都直接电话联系收货人,签字收货确保万无一失),提升网上书店的企业形象。第三方物流配送是大多数网上书店采用的配送方式。

我也评论两句
护栏网认为: 2017-05-04 08:24:49
好文章,内容博学多才.禁止此消息:nolinkok@163.com
护栏网 http://www.zhongguohulanwang.com
汪彬洲:电话13399302918认为: 2017-04-12 16:47:30
我在中国文化出版社出版了文学精品集《遍地黄花分外香》一书,想通过贵公司来销售,价格和途径可商量。
游客 认为: 2017-02-18 15:28:31
游客 认为: 2016-12-12 22:09:44

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