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商机:从市场趋势抓住一个赢利点


发布于:2016-08-16 07:55:38

商机:从市场趋势抓住一个赢利点
 


 商机:从市场趋势抓住一个赢利点


 

二零零三年年底,我定位于“在家办公SOHO一族门户网站”的中国SOHO特区网创办快一年了,但是网上创业度过前期的发展期后,也开始遇到了瓶颈,而最大的问题是我的网站并没有主要赢利模式。

当时,我的网站已拥有注册会员两千多名,日浏览量八万,总浏览量已经超过了五百万,日访问我网站的独立IP也有五千。在首页上,我设置了近四十个栏目、近两百个首页文章(图片)链接;平均日更新三百多条最新的SOHO资讯和征稿、约稿以及媒体招聘信息,可用资源不可谓不多了。我首页和后台的留言也是非常之大,有纠错指误的、有提意见建议的、有请求友好链接的,说明大家仍是一如既往地对我的网站非常关注和支持。

但是,我却有种越做越累的感觉,甚至感到有些心力交瘁了。很多会员对我一直微利经营的“高稿酬报刊投稿资料”很感兴趣,希望我能把这本资料编得更全面些、更权威些,他们愿意出资购买。说老实话,如果经营得当的话,这是个商机。但我当时已经被网站的事务拖累了,无法顾及也没有精力再去重新搜集整理投稿资料。

于是。我开始全盘考虑:怎样让我的创业转型,让我的网站起死回生,我这个网站能变成一个具有赢利模式的网站吗?

其实,站在创业的角度上看,办网站肯定是必须要赢利的,否则辛辛苦苦地创业就白干了,甚至连生存都有问题。一个真正具有赢利模式的网站,是与普通商品一样,有它的核心产品或服务的,并且这种产品或服务是确确实实存在的,而不是虚的。从最普通的角度来看,网站不去找个赢利点,那是没有底气向消费者提供什么的,要知道资讯服务、娱乐八卦等内容和所有的服务一般都是虚的,不能构成利润主体,因而网站也是不能赢利。所以,如果一个号称创业的网站,找不到自己核心的产品或服务并将它们转化成收益,而大部分网民(会员)也不愿意为你网站提供的信息支付费用的话,你的创业网站就基本了死定了,至少没有什么出头之日了。

我发现我的SOHO特区网就陷入了这样一个困境。

幸亏我还有一些时不时寄来的稿酬支撑着,但我的两张信用卡也快到了透支极限。我尽量压缩着一切开支,对父母打来的关切电话,我却说:“我过得很好,你们不用担心……”

是的,由于吃苦耐劳的性格和在北京打拼了多年的坚强,让我要不想让远在千里的家人担哪怕是半点心。我这也不是死撑局面假装坚强,只是我相信中国的一句古语:“否极泰来”,这个词出自中国典籍《周易·否》和《周易·泰》,意思是逆境达到极点,就会向顺境转化;坏运到了头好运就来了。

接下来的日子,连我自己当初也没料到,我赢第一桶金的机会就悄悄游到了我身边。

二零零四年元旦刚过,我一边维护着我的网站,一边在网上的一些论坛上寻找写作素材,忽然发现一个并不起眼的信息:一个叫“北京文友写手中心”的正在出售一套名为《投稿荐稿必备——实用投稿大全》的投稿资料,资料分上、下两册有三千多页,售价一百二十元。

看过这套书的广告后,剥去其中有些夸大其词的成分,敏锐的直觉仍告诉我:这是个机会,这是个商机,并且也许,这就是我第一桶金的底子!

之前我一边创业一边经营的,就是给在家办公SOHO一族提供“高稿酬报刊投稿资料”,只是由于资料是我自己搜集整理的,限于时间、精力和专业程度,资料的全面性、专业性和准确性,自然比不上专业协会团队搜寻的同类资料,销售量也有限,尽管取得了几千元的收入,但远远没有成为我网站的赢利点。

而现在这套《投稿荐稿必备——实用投稿大全》几乎就是我之前销售的“高稿酬报刊投稿资料”的升级版。也许会有人问:你原来经营类似的投稿资料并不怎么成功,更没有给你的网站带来赢利点,你怎么还要一条道走到黑,又想卖这个?

其实,商机除了要找对路,更要从对应的角度切入,了解某些行业的变化,从中窥出有利的方面。而我之所以又从这类投稿资料里看到了商机,是因为据我得知的确切信息——

其一,二零零三至二零零四年,IT媒体称之为是“中国的宽带上网年”。在我国,二零零三年以前,由于宽带服务内容的匮乏和宽带运营水平的制约,宽带的普及一度遭遇了重重阻力。“有车无路”、安装和使用价格居高不下等问题,使消费者在宽带应用的巨大诱惑前望而却步。二零零三年以来,在电信、网通等宽带运营商和内容提供商的不断努力下,宽带普及的瓶颈被逐一击破,宽带服务行业日趋完善。据某些权威的咨询公司预测,至二零零五年,中国的宽带普及率将成为世界最高。

其二,宽带的普及,让人们能够非常方便快捷地进行在线查阅资料、写作稿件和投送稿件,以及与编辑、写手的交流。当时的在家办公的SOHO一族和自由撰稿人继续活跃在写作、编辑、出版和媒体界,而且队伍有越来越壮大之势。而报刊媒体方面,光是报纸这一块,据专家推算,二零零四年全国就将有两千多种报纸,一年用稿量近一千二百亿字。报纸如果一年需用外稿七百亿字话,按千字五十元标准计算,就共需开出报纸稿费三十五亿元。而这其中如果有十分之一为自由撰稿人所得的话,那也就是三点五亿元。按一个自由撰稿人一年平均下来三万元稿费的收入,这三点五亿元报纸稿费,可以分配给一万多个自由撰稿人有这种“年收入”。何况还有比报纸稿酬更高的杂志稿酬。这种利好局面对自由撰稿人和写手已经起了很大的刺激作用。

其三,二零零三年七月份起,国家进行了一系列的报刊整顿,关停并转了一千四百多种党政报刊,其中停办了六百七十七种,划转了三百零二种,实行管办分离的近二百九十种。而新增加的、大幅提高稿酬的报刊也有不少。报刊的变动不可避免地带来了其投稿地址、版面及栏目要求、责任编辑及其电子邮箱等等的大更新,而自由撰稿人等往往很难准确掌握的。网上虽然也流传有许多投稿指南,但绝大部分是过时资讯,所一些文化公司和媒体组织专门队伍进行联系测试,网上那些泛滥的投稿地址特别是电子邮箱,基本不能应用。通过对“北京文友写手中心”的咨询,我了解了这本二零零三年十月整理的《投稿荐稿必备——实用投稿大全》,正是在这次报刊整顿后重新编写的,因此资料可以说是比较新和及时的,资料全面、权威,应该是广大自由撰稿人和写手迫切需要的。

其四,这套资料洋洋洒洒两百多万字,上下两册一千余页,装帧精美、豪华大气,可算是一本大部头了。而根据我从业内了解到的情况,价格不菲、豪华精美的大部头书,内容无须“原创”,将资料稍加整理即可,因而都是“赚信息费”,实际成本只有纸张、印刷等费用,成本一般都不超过定价的百分之二十,有的甚至低于百分之十。所以它虽叫卖一百二十元,利润空间很大,但批发侃价的空间也足足有余。经营得好,赢取这一桶金是没什么问题的。

我立即和"北京文友写手中心"取得了联系,表示愿意包销他们这套《投稿荐稿必备——实用投稿大全》,经过一番商业谈判,对方答应:他们也急于回笼资金,如果我在他们这本产品要货一千套以上,就按每套十元的最低价格批发给我,并且货一发出,销不完也不能退还,自己消化。

应该说,这是个很好的机会了,我暗暗地算了一笔帐:进他们这一千套书,我总共得付出一万元;书明码定价一百二十元,即使销售不乐观,我按半价优惠处理一千套也能赚五万元,更何况我如果通过努力不一定要半价抛售呢?

干!

既然看准了机会,我就开始准备了——这回我要有个周密的策划,不能拿到书就盲目吆喝最后又落得个听天由命。
  

我也评论两句
ksvbtkptwr认为: 2017-12-07 19:47:35
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