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网上特价书店:颠覆传统、创造财富!


发布于:2016-08-16 07:53:13
 在国际互联网迅猛发展、日益便捷的今天,网上购物已经成为中国各大中小城市市民日常消费的常见形态,据AC尼尔森等一些权威的调查机构发布的研究显示:目前我国网上购物的近六千万人中,有近百分之六十选择的是网上购书。网上书店的正版优势、低价策略、查询便捷、送货极速,都成为吸引着越来越多读书爱好者的重要因素。


传统的购书模式是:按书籍封底等处的定价按价付款,一般没有折扣,更没有特价。而且由于纸张、印刷、生产成本和书店人力成本的上升,书价越来越高,致使一方面出版社、书店感叹生存不易;另一方面读书爱好者们又在抱怨:书太贵了,买不起了,看不起了。

在网下一般的书店里,畅销书的价格基本没有折扣,即使有折扣也很少,还得这个书店或书城做得规模非常之大,经营微小折扣不会亏本。但网络书店,则颠覆了传统的购书模式,正版、优质、低价、高效。网上书店特别是网络特价书店里,大部分畅销书的折扣一般都在六到七折,而低至二折、三折的图书也是屡见不鲜。比如二零零四年热销书《羊皮卷》,原价二十八元,而在特价市场,书店四元钱左右即能拿货,即使加上一倍的利润,读者也能在十元以内买到。另一方面图书运费只有两元左右,很多时候送货免费,一些财大气粗的网络书店卓越、当当等,都是货到付款。而且现在由于现代邮政、快递和物流业的不断发展,网上书店的发货网络遍布全国,高速高效,也就是说,如果不是特别急着要书,网上购书的优越性已经远超出了实体书店。目前,各大网络书店的送货网点基本覆盖所有的中型以上城市,每天在网上书店浏览信息的人达数千万。

在市场调查中,自由职业者、“宅女”李小姐告诉我:“那次我看中了一本中华书局出版的《于丹<论语>心得》,可它封底定价二十元,我在我们那附近的购书中心如果要买那本书,要付原价。后来我在网上书店当当和卓越,同样是那本书,看到的都是六点五折,结果我只花了五分钟时间,填写送货地址,提交订单,几天后书就送到了家,而且是货到付款。不怕您笑话,我周围很多朋友都是在传统书店里找到自己想买的书,然后抄下书名、出版社,再到网上书店购买。”

打“价格战”是网络书店对实体书店最大的冲击,在网络书店服务器因访问量过高已难以支撑时,很多实体书店则变得门可罗雀。

网上书店的那些特价图书既很低价又是正版,那么这些正中消费者下怀的图书又是从哪儿来的呢?难道真有那么一批网络图书批发商甘于亏本做这类生意?

其实不然,通过几天的市场调查走访,我了解到网上的正版低价图上书主要有以下几个来源:一是大型正规出版社的过季书、有大量库存的图书。出版社每年都有自己的出版计划,往年的图书都会以很低的价格处理掉;二是来自于特价图书市场的书,所谓特价图书市场,并不是一个实体存在的市场,而是由一些书商、出版社组织的低价图书市场。有的图书出版三五年之后,很少人问津了,便形成大量积压,出版社为了清理库存,会以三折左右卖给网络书店。另外,在当前的社会转型期和市场经济条件下,出版行业竞争越来越激烈,加上国外出版集团即将涌入,很多出版社的图书稍有积压即削价经营,这也为特价书店提供了源源不断的货源。

既然网上书店有着丰富的读者市场、低门槛的进货渠道和光明的前景,那么创办一家网络特价书店或者特价图书批发网站),起创办传统的书店,有哪些优势,和哪些赢利点?这方面我通过大量的市场调查,一个创业的精准目标慢慢在我的脑海中凸现了出来:

网上书店属于电子商务的范畴,它与传统书店有很大的不同:网上书店没有物理意义上的店面,而是借助电脑、网络等现代IT信息技术及相关设备向读者展示图书,进而让读者了解并购买所需求的图书,以此获取效益。作为一种全新的图书营销模式,网上书店具有传统书店所无法比拟的优势,其具体表现为:

其一、网上书店是虚拟书店,所以它无需门市,只要维持面积有限的库房,即可正常运转,以最低的成本经营最多的品种。

其二、可供图书信息与读者需求信息的相互沟通及匹配,一直是制约图书销量增长的瓶颈,而网上书店以其直观的界面、丰富的信息、灵活的检索、个性化的定制服务,使供需双方之间信息交流的广度、深度、速度有了质的飞跃,读者能快速、轻松、高效率地找到他们所需要的图书,而网店则可以专业、完美地提供各种服务,进而增加销量、挖掘潜在的客户群。

其三、现代信息技术的大量运用,使得网上书店能够快捷地对业务数据进行采集、统计、分析和应用,这有助于克服传统营销模式中的主观性、盲目性,对于提高经营管理水平大有裨益。网络特价书店之所以能够以低廉的价格零售图书,也离不开一套相应的管理系统。目前由于互联网和计算机业的迅猛发展,网上特价书店都建立起庞大的全国乃至全球化读者信息库,对客户需求和产品行情的预测也更准确,从而能有效地降低库存,减少资金占用。此外,网上虚拟书店,能让业务环节大为简化,节约费用开支,降低销售成本。

其四、与传统的八个小时营业时间不同,互联网是常年累月不休息,网上书店也可以二十四小时全天候营业,只有上网遇到客户,就能做交易谈生意。这种不间断的服务方式对于巩固和扩大读者群、培育潜在顾客具有重大意义。

创业赚钱不能不谈到利润问题,那么像我将要创办的网上特价书店,其利润到底有多高呢?通过咨询一位从事个人网上书店业务的业内人士,再根据自己所了解到的实际情况预测,一般网上销售书籍加价的原则,是在进价的基础上加百分之十到百分之三十,少数品种也可以达到百分之三十以上的;而特价图书一般的进货成本在百分之三十左右,零售价格在百分之五十到百分之六十,毛利率可达到百分之八十以上。这是因为本身网上开书店的成本要比实体书店要低,而特价更是吸引消费者光临网上书店的一个重要原因。如果是定位准确,经营得当,一个月销售万元左右的图书应该不成问题,网店的支出很小,那么净利润应该差不多在两千至四千元左右。当然随着网上书店信誉和知名度的提高,生意也会越来越好,也许有一天会做到像当当,卓越那样的规模。我也希望是那样。

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