个人档案
　　李勇：1964年出生，云南省呈贡县人，学历：1999年9月至2001年7月在昆明陆军学院参加总参谋部举办的函授大专班学习，获大专学历，专业：政治理论。1985年到1991年在昆明北门书屋工作，同年创办昆明新知图书城有限责任公司。1998年到2003年任呈贡县第五届、第六届政协委员。1999年被评为“昆明市十大杰出青年”，2002年被评为“昆明市优秀文明市民”，2003年昆明市人民政府授予“优秀企业家”称号。历任昆明市青年联合会第五届、第六届委员，云南省青年联合会第八届常务委员，呈贡县工商联合会副会长，呈贡县政协副主席。

粉墨登场
　　“新知书城”，在昆明算是响当当的一块品牌。而这块品牌的缔造者却出身农民，这无疑为“新知”增添了一抹传奇色彩。
　　看过《白鹿原》，才知道农民是中国最有文化的人。见过李勇，更知道这个判断没错。这种文化，来自土地和血脉，为他的成功打下了牢实的基础。比如韧性，身为老板，李勇可以十多年上班不迟到，做他的下属当然得严格要求自己了。比如认真，当年在书店做伙计的时候，李勇将每一个细小的售书环节都牢记于心甚至作了记录，今天的他在业务判断时便自信无比。
　　如今的李勇事儿大了，但和许多白手起家的老板一样，李勇十分的低调和务实。我们搜索有关他的资料，他个人的没有，出现的只是“新知”如何如何。所以，谈起“新知”的发展，李勇便显得很霸气。他对这个自己一手创立的品牌有很大的信心和期许，远期目标是想进行跨省甚至跨国的合作，通过对经营模式的输出把“新知”的品牌打出去，让新知在北京、上海甚至多伦多遍地开花。
　　我们不想拿农民说事，可我们不得不佩服面前这位曾经的庄稼人。

□从事图书事业并非偶然
　　Ａ周末：你的私人藏书有多少?
　　李：很多吧,我都没有统计过。我应该能算个很大的藏书家了。　　
　　Ａ周末：在你的一生中，有没有什么书对你影响特别大的？
　　李：有，如《徐悲鸿的一生》。一次偶然的机会，我去学校食堂打饭，碰到我的语文老师向我的数学老师推荐这本书，当时真有点说者无心听者有意，我听到以后就非常想读这本书。终于有一天，我凑足了３块２角钱，放晚学后一个人骑自行车跑３０多公里到小西门新华书店买到了这本书，回家后几天时间一口气连读了两遍。先生“做人不能有傲气，但不能没有傲骨”的精神和他伟大的人格始终激励着我奋发向上。
　　Ａ周末：你从小就对书很敏感？
　　李：我从事图书事业不是偶然的。从很小开始我就天天看着父亲读书，他是呈贡出了名的“书迷”，在当地藏书量很大。他吃饭看，睡觉前看，甚至下地干活的路上或空闲时都要看。文革时期，父亲舍不得丢那些书，一开始是在院子里挖个大坑将几大箱子书埋起来，可就是不放心，于是没过几天又将它们挖了出来，掀开房顶的瓦片，一片瓦下藏一本书，一本本藏了进去。
　　受他影响，我很小就有种阅读的冲动。不满足于连环画上的故事后，我找来父亲那些老版的古典名著来看。当时我还是小学生，那些直排、泛黄还有很多繁体字的书相当难啃，不过我还是坚持下来了。直到今天，认繁体字的能力还特别强呢。《三国演义》、《红楼梦》等很多书，我小学就看完了。
　　Ａ周末：既然那么爱书，为什么初中读完，你就去北门书屋参加工作，而不继续上学了呢？
　　李：是因为我偏科吧。因为看的书多，我的写作能力很强，作文基本都是被老师拿了当范文的，现在在企业里搞讲座，我也都是自己写稿。可是代数、英语这些就糟糕了，走了两个极端。
　　Ａ周末：选择到北门书屋去工作，为的是不是继续跟书的一种缘分？
　　李：考高中时，我差了１０几分没考上。当时父母在农村苦工分不容易，我又是家里的长子，弟妹在上学，还要赡养奶奶，挺难的。我觉得不应该让父母那么辛苦，既然没有考取，那我就回家劳动去算了。可是教我语文的老师觉得我是有才华的，就极力推荐我到北门书屋去，让我一边工作，一边还有个再学习的机会。
　　Ａ周末：你爱看哪方面的书？
　　李：我看的书很杂，我觉得知识面越宽，处理问题的能力也就越强。关键是取其精华、去其糟粕。
　　Ａ周末：兼收并蓄。
　　李：对。社会需要专才，而需要更多的应该是通才。人的思维开阔，会从多角度去思考问题，就很容易找到解决问题的有效途径。

□创业是一个艰苦的过程
　　Ａ周末：在北门书屋是你积累知识、经验最多最快的几年，到你１９９１年去创立儿童文学研究会读者服务部，这应该有一个资金积累的过程？
　　李:北门书屋是１９４２年李公朴先生创办的，是我们国家比较早的一家出版社。它在１９８５年７月份恢复，我是９月２日去的。对先烈留下来的东西，我从内心就非常敬仰，一心想把它搞好。当时的经理是阚老师，１９９１年，她跟我说，小李你很能干，干脆承包吧！怎么承包呢？按３．７％提成，负责书店门市人员工资。我算了算，当时我们最好的一个月卖过３万多块钱，３．７％正好是我们人员的工资。我干门市这几年了解第一手资料和读者的需求，市场我知道，承包的话在进货上更有主动性。于是我就答应了。签了个合同，头天跟他借了３００多块钱，第二天我就坐硬座火车出去转了。当时火车票很便宜，在火车上，我觉都不敢睡，生怕把包丢了，愣是熬到北京去的。后来又去了天津、上海、长沙，路上钱用光了，我就找出版社借。在北京的时候，我跟出版社的朋友借了辆自行车，拿张地图，哪个出版社重要，我就在地图上标好，一家家去走访。为了节省费用，晚上就住在人民文学出版社的地下招待所里，３元钱一晚，很闷、很潮湿。这次出差意义非常重大，我订了５８万元的货。一开始是找１３０货车拉货，后来改用大货车，仓库都装不下。批书的小书店、读者啊可以用蜂拥而至来形容。第三个月，我们的销量就达到了１２万多。提成３．７％，我们的工资从原来１００多可以达到９００多。
　　Ａ周末:这在１９９１年来说，简直是个奇迹。
　　李：我潜心６年了解研究图书市场，了解读者的需求，每一个细节问题我都处理过成百上千次，有足够的经验。有了经验再把它上升到理论的高度，就很不错了。所以我现在非常注重抓学习，建立一种学习型组织。
　　Ａ周末：在这个过程中，你积累了很多的经验，但更多的是你体会到体制的创新对一个企业的重要性。你从搞儿童文学研究会读者服务部到新知图书城也就缩短了这个过程。
　　李：对。当时是，儿童文学研究会读者服务部需要有一个挂靠的主管单位，但人家一听说就以为是卖小孩书的地方，其实我们卖综合性的读物居多。后来就说改名字，大家起了很多名字，有的太雅，有的太俗。后来我说，读者到我们这个地方来，买书就是要增长新知识的，就叫新知吧。新知图书城就是这样来的。
　　Ａ周末：新知图书城最早落脚在哪里？
　　李：塘双路５９号，３０平方米，当时４个人，很艰苦的。贷款１万块钱。我在北门书屋后来也没剩下什么钱。有人劝我还是要留在北门书屋，说这是先烈留下的东西，一定要继续搞好，我还是动心了，那天晚上翻来覆去睡不着。后来我打定主意一定要走。我回到家里找到我父亲，问能不能贷点款，我想开个书店。我父亲很开明，他把我家所有的房子作抵押，贷了１万块钱。然后我又找当时北门书屋的一个叫张树华的小伙子，借了３０００块钱。就是这１万３千块钱起家。我最心疼的是装了一部直拨电话花了４３００块钱，但不装不行。付了半年的房租，６０００块钱。买了最简单的桌子、椅子，做了几个柜台，剩下２０００多块钱作流动资金。
　　Ａ周末：那你进书都是靠出版社的朋友帮忙？
　　李：我非常幸运。中华书局的张振相主任跟我说：小李啊，我知道你的人品，你要什么书告诉我，我马上给你发。还有很多出版界的朋友都跟我表达了这个意思。很多书哗啦哗啦就发过来了。贷款期限是一年，我半年就还掉了，书卖了就把款打给人家。去年，我们总进货减去部分退货以后，付款付到了总进货的７５％，远远高于出版社的期望值。合理要求的付款，我们必须满足。这就是信誉。全国５７０多家出版社，除了极个别的，我们家家打交道。

□低调做人认真做事
　　Ａ周末：你在昆明企业界里也非常有名气了。
　　李：前不久中科院来了两个人，政府委托他们做关于私营经济对入世以后有没有什么应对措施和策略的调查，到我是第５７位，我跟他们谈了一个半小时。
　　Ａ周末：主要谈了什么？
　　李：他们问，入世了，外资要逐步进入我们国家的市场，你有没有与外资合作的意向？我说没有。在我眼里，外资无非是资金。图书是一个十分特殊的行业，某种意义上说是经营知识。他不懂我们的图书结构，他不知道我们的市场需求，他拿着钱进来只能请专家为他搞经营。专家能像我一样几乎把所有的时间和精力都用在图书上吗？不会。
　　Ａ周末：你创办“新知”以后，你公司的发展非常快，几乎是翻着个地往前走，除了你最初打下的基础，我觉得你的远见也在起作用，非常适应我们国家大的投资趋势。如果没有这样的远见，实际上也抓不住这样的机遇。
　　李：对。我是五年一个计划这样在做，五年结束以后给大家一个报告。去年我一直在思考，企业是非常有限的，用心做或许能做上３０年、５０年、１００年，即使是百年老店也是有限的。最后我给这个企业想到个归宿———像古人那样建立藏书楼。藏书楼设在呈贡与澄江交界、一个叫韶山冲的地方。那里有山有水，我们租了４００亩的山地，加上２００亩的水面，一共６００亩。它将是世界上占地面积最大、藏书量最大的一个藏书楼，２０个馆。要做得非常具有文化气息，既有古代藏书楼的功能，又要有现代图书馆的功能，最终成为一个具有世界影响力的文化平台，把社会资源和新知自有资源进行最佳整合，为后人留下一笔宝贵财富。
　　Ａ周末：新知图书城在昆明有３个，在曲靖、大理、玉溪、楚雄、开远还有，“新知”其实是一个图书零售的大卖场。为什么你在有着国家图书经营主渠道的前提下还敢做这么大面积的卖场，然后作为市场的突破口来寻求发展？
　　李：读者的兴趣和爱好是广泛的，他很可能是抱着买一本书的目的，结果买走一堆。这就是规模效应。表面上中外文学名著的需求量是最大的，青年人都来要读，如果昆明有５００家书店都来卖，那它是经不起分割的。相反，一些专业的书，比如我们的医药卫生书店，１万３千个品种，全国没有的；我们农林业图书，７０００多个品种，全国没有的；我们经济书店，１万２千多个品种，全国没有的。因为我们做得全，相关部门就找上门来了，市场需求由小变大。我们的中期目标就是要在云南的１６个地州（包括昆明）建立２０个书店，现在已经建立起８个了，昭通大概７月底要开一个，保山大概１０月也要开一个。中期目标要在２００５年前完成。第一时间获取信息；第一时间报订；第一时间上架销售。这些是获得读者认可的重要途径。
　　Ａ周末：这也是你企业迅速发展、规模不断扩大的一个因素。
　　李：对。还有就是企业文化。以前没有说是企业文化，其实我们已经在做了，只是没有用这么精辟的字眼来表述。在我们这里，不是简单地拿工资过日子，大家都不愿走。我一直这样说，新知事业是所有人共同的事业，我从来都是说我们新知怎么样，而不是我怎么样。有了利益要体现在大家头上，该解决的福利待遇都解决了，而且会非常好。我将在我们的藏书楼里建一面很大的墙，要最豪华，要把真正能达到新知人标准的人的名字都罗列上去，让后人知道，这个事业原来是这么一批人做成的。动不动就会有什么企业家协会要我们加入，我们不想，只要把事情认真做好就行了。低调做人，认真做事。那些虚无飘渺的东西我从来不追求。我觉得企业家，用我的标准来说，你起码要做３０年、５０年之后，让时间来证明你有没有这种资格，而不是一时的辉煌和成就。我追求的是绝对一点的成功。“新知”现在只是有了一点点特色，仅此而已。

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