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想法就是资本,随之而来的就是资金


发布于:2016-08-16 07:49:46

一个人能不能只凭借一个创意、点子和想法创业,答案,是肯定的。当然,这些创意、点子和想法必须标新立异和有商业价值,至少在打算进入的行业或领域内是个创举,只有这样,才能凸显出这种创意、点子和想法的力量,抢占市场先机,进而吸引风险投资商的眼球。当然,这些超常规的创意、点子和想法还必须具有可操作性,而非天方夜谭。对于一个本身没有很多资源的创业者来说,想法就是资本!你只要有一个独特的、别人意想不到的创意、点子和想法,推广开来,你就能获得各种资源,包括资金、人才等。
  有些人提到创业雄心勃勃,但提到创意、点子和想法,就觉得有些虚无缥缈,甚至认为是无从入手。其实作为创业模式,以一个创意、点子和想法成就事业,早就在许多创业成功案例中存在着。仔细分析这些案例,我们可以把它分为下列几个类型:

    1.问题解决型。每个人在日常生活中都会遇到或大或小的恼人问题,有人埋怨几声就息事宁人,有人则从自身经历或朋友的困境中发现商机。例如,有人晚上遛狗时差点让车给撞到,他的反应不是骂司机三字经,而是灵光一闪开始筹划“宠物反光外套”这个创业项目。有个中学生感到地球仪光溜溜的不如地图取拿方便,但地球仪有立体感,容易看懂。于是他从儿童的气塑玩具那里得到启发,制成充气地球仪,十分方便实用。

马利特先生从事消毒牛奶瓶生意,他的创业灵感来自一次郊游。一次,马利特夫妇带孩子出游,给孩子喂食时发现没带奶瓶。他们从附近商店买了一只奶瓶,却无法对奶瓶进行消毒,制造消毒奶瓶的念头由此在马利特先生脑中闪现。经过艰难的研发,马利特先生于二零零零年推出一种可回收的消毒奶瓶。产品一上市便大受欢迎,仅英国和美国两地,年销售量就超过四百万个。

日本有个妈妈,看到卧在病床上的孩子,每次用吸管喝水时都要艰难地低下头,心疼之余发明了弯曲式吸管,并申请专利而上市大发。

遇到问题后希望问题能够解决,这是消费者的普遍心理。因此从事“问题解决型”创业的创业者,如能一针见血抓到问题的症结所在,并且脑筋急转弯从大众容易接受的角度,想出解决问题的妙方,成功机率极高,当然问题必须带有一定的普遍性,换一种话来说问题要够“痛”,“痛”得让人愿意掏腰包解决它;而且“痛”的人要够多,多到能撑出一个市场的格局。

2.异业复制型。成功的创业者未必都是新领域中第一个“吃螃蟹”的人,有时他们的创业想法来自成熟领域,只是在某些方面进行了创新。如果你不是点子王,但很会举一反三,联想力丰富,那么不妨试着把一个行业的原创概念复制到另一个行业,照样能弄得风生水起。

十年前马化腾原本只是一个“超级网虫”,但十年后的今天却拥有了一家注册用户九点三亿(二零一零年九月数据)的网络服务公司,如此巨大的转变只是源于他十年前的突发奇想:现实中我们可以用BP机寻呼朋友,但在网络上我们怎样方便地寻呼到我们的网友呢?当时国外已经有了ICQ这款即时通讯软件,但中国人用的呢?这种想法让他做出了如今最流行的、适合中国人用的网络通讯方式——QQ(当时叫OICQ),它的功能就如日常生活中的BP机,但以网络为载体,使用起来更方便,而且可漫游全球各地,因此被形象地称为“网络寻呼机”。一个“拷贝”过来的想法,改变了上亿人的沟通习惯,引领了一种新的网络文化,更创造了一种新的营利模式。

美国的“钉书针”公司(STAPLES)创办人,原先在一家大型超市工作,后来被解雇了。失业后有一次他买不到想要的打印机色带,激发了他先从解决问题出发(如何买到想要的打印机色带),再结合他原先在超市工作的经验,举一反三地成立了一家专营办公室用品超市,这家超市一开张就受到广大办公室人员的欢迎,在美国开了一家又一家的连锁店,店内的文具用品应有尽有,令人叹为观止。

另一个爱狗的日本女孩更是把行业原创概念的复制弄到了令人惊讶的地步。很多人把麦当劳这个连锁业的鼻祖,复制成各种各样的餐厅连锁模式,但这个日本女孩却把麦当劳连锁餐厅概念运用到狗餐厅(宠物餐厅)身上,竟也收到了意想不到的效果,大受那些宠物爱好者的欢迎。

异业复制的好处,就是有原有的范例可以让创业者遵循,不必无中生有。但是异业复制的风险是,成功模式的转移过程一定要转换的天衣无缝,一旦转换的过程失败,就会显的这种创意创业怪裡怪气,另外不同行业的经营模式是否能够转嫁的完美,也是考验创业者的一大重点。

3.国外移植型。如果你经常出国旅游或浏览国外资讯,见多识广,洞察力强,那么不妨把国外的新鲜点子搬回来。

有一家叫“东利行”的公司与腾讯公司签署了为期七年的QQ形象标志有偿使用协议,当时许多人都疑惑,腾讯的专用标志——这只裹着围巾的小企鹅,能给“东利行”带来多大的利润?其实“东利行”的老总却从美国迪斯尼公司的成功中看出了商机:QQ的注册用户当时已超过八千六百万,用户以年轻人为主,他们对时尚产品的购买力极强。于是,“东利行”提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念,开发QQ漫画、精品玩具、手表、服饰、包袋等十大类约一千余种带QQ企鹅标志的产品,并在全国各地开设了一百多家连锁店。“东利行”借风使力,赚得盆翻钵满。
  “东利行”的创意源于全球闻名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡通形象,已成为迪斯尼公司取之不尽的财源。而“东利行”正是移植了“迪斯尼”的创业思路和赢利模式。

国外移植型可谓是最便捷的创业方式了,因为它有成熟的模式。但使用此类创意创业需注意文化差异,要对国外的创业概念进行本土化改造,以免好点子水土不服,甚至画虎成猫。

4.异想天开型。异想天开中藏着诸多的成功机会,创业也是如此,奇特的创意有时也能成为一种创业资本,有着剑走偏锋的神奇作用。    

法国人贝利用自己独特的想法改变了旧报纸的命运。在贝利看来,每个人对自己的生日都很敏感,希望收到特别的礼物,而鲜花、蛋糕等传统礼物,由于其短暂性和普遍性,无法很好地体现生日的特殊性。于是,他创立了一家“历史报纸档案公司”,把旧报纸当成礼品,出售给生日日期与报纸出版日期相同者。从表面上看,贝利卖的只是一个“日子”,但却抓住人们追求个性化的心理,同时也抓住了独特的商机。如今,贝利每年可卖出二十五万份旧报纸。

前面说过的那位开狗狗“肯德基连锁店”式的餐厅的日本女孩,把为人类使用的商业创意方式运用到了动物身上,也算是异想天开了。但是,她成功了。

    当然,异想天开、与众不同的创意,在创业初始会受到怀疑甚至嘲弄,禁不起考验的就会如昙花一现,而那些坚持下来并积极把想法转化成实际者,往往能抢占商业先机,继而很快发展,形成规模,直至攻城掠地,做大做强。
  

我也评论两句
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