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网上创意,创业天地更广阔


发布于:2016-08-16 07:48:40

时代在前进,社会在进步,昨天的真理在今天就有可能是谬误。所以观念要跟上时代,就得不断更新。如果一个人的躯体进入了信息时代,思维却仍停留在工业时代,就会象一个没有灵魂的躯壳,怎么能为人处世、经商赚钱?

李嘉诚为什么不比比尔·盖茨富有?如果讨论起来,肯定仁者见仁、智者见智,而且肯定还会没完没了。我们来看看李嘉诚自己怎么说的。有记者问李嘉诚:为何几十年的成功积累还不如比尔·盖茨的几年暴富?李嘉诚一方面在感慨“后生可畏”,一方面承认比尔·盖茨掌握了这个年代最为稀缺的资源:创新精神。

是的,创新,可以让一个"新品"在一夜之间,战胜一个畅销几十年的“名品”,这就是新经济的社会现实。传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞,而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门,尤其在今天的网络经济中更是如此。

下面就是一些在网络经济中创新的创业者取得成功的案例,相信这些案例,对正在网络创业道路上跋涉的朋友,会有些帮助和遍的。

1.经营QQ号码月入近万。

江西籍打工仔杨子明在长沙一家家具厂做业务员。他有一个又长又不好记的QQ号码,有时在网上和人家谈业务时,有些人还不愿意与他深聊。为此他想去弄一个短一些的靓号。可他申请了上百回,却一直未能如愿。

后来,有两位大学生送给了杨子明一个QQ靓号。他们还告诉他,他们大都有七八上十个靓号,计算机系的人更多,有人甚至拥有二三十个号码,而不少号码他们根本就用不着,大都被闲置。二零零一年底,杨子明也送了一个靓号给他一个朋友。为此,这个朋友竟花了三百多元在长沙市赫赫有名的玉楼东酒店请他大撮了一顿,而且还不停地说:“值,太值了!”

这件事给了杨子明莫大的启发,他想,现在腾讯公司已基本上不再提供五六位的免费靓号,而网民却希望拥有一个短位靓号,许多大学生手里握着一大批免费靓号而又不用,为什么不把那些号码收集起来再出售给需要的人呢?

说干就干,杨子明马上走进一些大学收购QQ靓号,并相继收购了一百多个QQ号码,其中有不少还是五六位的靓号。他把这一百多个QQ号按普通号和靓号定了价格:普通号五元一个,靓号五十至两百元不等。然后走进写字楼和单身公寓一个房一个房去推销,只用了五天时间就卖了八十多个号码,共卖了五千余元,除去各项成本九百余元,他在不到一个月的时间里净赚了四千四百余元!

后来,尝到甜头后的杨子明干脆辞去家具厂的工作,专做QQ号码的生意。他在十余所高校总共收集到了两百六十多个QQ号,然后到白领人士相对集中的写字楼、公寓楼上门推销,还在一些网站和平面媒体打免费广告。这样一来,杨子明的知名度大涨,生意也空前火爆。在短短一个月里,他的一百五十多个靓号被抢购一空,其中有一个超级靓号甚至被炒到两千余元。这一次,杨子明整整赚了一万五千余元。为了收购到足够多的靓号,杨子明把目光瞄向了邻近的湖北、江西以及广东,他托熟人到这些地方的高校和大型电子企业、网络公司收购了许多靓号。与此同时,他的销售市场也扩大了,每个月的收入都在五千元以上。为了工作方便,他还买了电脑和摩托车。

2.网络使他淘到人生的三千万

出生在湖南益阳一个贫困农家的大明,一九九八年在长沙开了一家水晶玉石店。这天店内来了一位七十多岁的老奶奶,她从层层包裹中取出一只手镯,说是儿子花了七百多块钱买来孝顺她的,她舍不得戴,要大明辨辨真假。大明一看就知道是真货,但最多也就值几十块钱,可她确像宝贝一样藏起来舍不得戴。这件事让大明非常震惊,于是,一个传播玉石文化,做平民化、百姓化和大众化珠宝连锁的大胆设想也就诞生了……

二零零零年初,大明以水晶产品为主打的水晶坊在长沙开张了。因为没有经验,产品款式不够新颖,包装不够漂亮,虽然他满怀激情地去推销却没有一个老板肯进他的货。一次次的被拒绝以后,大明使出了最后一招:找人代销,卖了再给钱。他从长沙出发,去了重庆的綦江、万州,成都,昆明,贵阳,南宁……一路上吃住都在车上,脚一着地他就去推销。功夫不负有心人,水晶坊第一家外省连锁店在成都开业了,紧接着又开了第二家、第三家……就这样,统一外观形象、统一经营模式、统一供货渠道、统一零售价格、统一广告宣传、统一促销活动的水晶坊连锁经营模式初见雏形。二零零一年,大明终于积累了他人生的第一个五十万,他的“水晶坊”珠宝饰品有限公司也正式成立了……

随后大明将水晶文化与时尚元素巧妙结合,开发出手链、项链、戒指、耳饰、手机挂件等二十多个系列,上千种款式。同时,他非常注重产品的质量,每一件产品都要仔细挑选,对于不合格的产品坚决不流向市场,将产品的市场零售价定在以几元、几十元为主,让平民买得起,富人看得上。在他的精心打理下,生意越来越红火,平均每天的销售额都在四五千元左右,月纯利润达三万多元。看到他的成功,许多朋友都想加入进来,大明觉得是时候将水晶坊介绍给全国各地的创业者了,于是,他成立了湖南水晶坊珠宝有限公司,为了方便客户查询相关信息,同时也注册了水晶坊的官方网址,并开通了全国咨询热线,筹划全国招商活动。

为了扩大宣传,大明果断地在公司成立网络事业部,招聘程序员设计网页,因为当时网络上招商的项目非常小,而且加盟门槛非常低,所有在网站成立的第二年,加盟商就翻了一翻。在很多企业还在对百度竞价观望和质疑时,大明就已经意识到网络营销的力量和趋势,很快,水晶坊就成为长沙珠宝首饰行业第一个做百度竞价的企业。使用百度竞价不足两年,水晶坊公司网站的访问量就达到十万多次,同时,也带来了大量的意向客户资源。因为网络,水晶坊在二零零二年到二零零五年短短三年时间,加盟店从几家发展到全国三十多个省市的一千多家专卖店,从年销售额只有几十万达到年销售业绩三千万。

3.玩“玉米”,轻松赚得八百万

二零零九年中央电视台春节联欢晚会上,赵本山与小沈阳演出的的小品《不差钱》,不仅捧红了小沈阳,也给另外一个人带来了实实在在的收益。他就是注册了“不差钱”域名(www.buchaqian.com)的域名投资人郝鹏。后来他将这个域名成功转让,不到两个月的时间,几十元赚回几万元。在网上,域名有时候被戏称为“玉米”,而域名投资人也就成了“米农”,郝鹏就是众多“米农”中的一个。   

三十三岁的郝鹏是北京人。一九九九年,他就注册了自己名字的英文域名,当时两年一千元的费用也几乎耗费了他将近一个月的工资。二零零一年开始,他有了第一笔域名转让的收入,一个www.gaofeng.com的域名给他带来了几千块钱。随着当时互联网进入低迷阶段,很多不错的国外域名由于没有续费而可以重新注册,他抓住机遇扩大了自己的注册量,由于他的用心,转让费用也“很少低于四位数”。大多数时候,转让域名只要双方约好去代理商那里就可以办理。但是有的时候,为了一个域名的转让还要去外地见面,郝鹏就经历过一次去上海的转让经历,对方竟是一家国内著名网游企业。

二零零七年,自称“打工生活前景不明朗”的郝鹏辞职回了家,成为了一名专业“米农”。说起做专业“米农”的感受,郝鹏直言“太幸福了”,他这样描述自己的一天:通常,他每天七点多就起来,洗漱吃早点之后,就是打开电脑,看最新的当日新闻。在这一点上,“米农”会比一般的人有更多的新闻敏感性。

郝鹏坦言,自己很少做短线的炒作,基本上长期持有的域名居多。他给自己定下的原则是,如果一个域名的转让费没有达到四位数,这次注册经历就不是成功的。事实上,他每年能够从域名转让稳定赚到二十多万的收入,才更坚定了他的信心。于是,不断有人找上门来要买域名,其中www.shipin.com和www.weixiu.com都创造了六位数以上的转让价格。   

在域名投资领域,除了郝鹏,珠海的钟先生更算是个能人。二零零二年,还在公司上班的钟先生花两千多元,从深圳的一个程序员手中购买了一套招聘系统的软件,他一边上班,一边维护自己的网站。二零零六年底,爱尔兰网络招聘集团看好钟先生的招聘网站前景,于是,投资八百万欧元和钟先生进行了合作,这在整个“米农”圈引起了巨大的反响,钟先生也成为众多“米农”在创业领域的偶像。

4.致富网站网住滚滚财源  
  潘晓芬是广东高州市石古镇一名普通农民,家境并不富裕。二零零四年,他接触到互联网后就发现报刊上纷纷推广的创业项目,网上竟然找不到几条,这让潘晓芬产生了建一个创业类网站的想法,为了证实建立创业网站的可行性,他把家里各种新旧报刊里关于网上赚钱的报道都找出来,仔细研究后,坚定了他建立网站的想法。  
  由于潘晓芬自己不会制作网页,便在网上咨询一些建站的网络公司,却得知一个普通网站报价竟然数千至数万不等。于是他只好经常在网吧里了解各种各样的网站。一个偶然的机会,潘晓芬发现了自助建站的程序,用这种程序建站,不需要什么建站基础,他心里像发现新大陆一样欣喜,觉得可以利用这个程序来建一个创业网站,但是千余元购买程序的费用让他伤透了脑筋。这时,恰好家里的三头猪出栏,他便揣着卖猪的两千元,在市区租了房子,买了一台二手电脑,又装宽带和电话。除去各种费用,他的口袋里只剩两三百元,已经不够购买建网站的程序了。他一咬牙把自己的旧摩托车卖了一千二百元,汇款买了建网站程序。
   潘晓芬在网上搭建的是淘宝富网站。最初由于不懂得网站推广,十多天过去了,网站一点动静也没有。后来他在一些网络公司的指导下,到一些人气比较高的论坛、留言版上发帖子,宣传自己的网站。几天后,他接到第一个咨询电话。之后电话越来越多,咨询者的问题各不相同,潘晓芬都耐心地在电话里解答和说明。终于有个客户被他的诚恳打动了,给他汇了六十五元买了一本农业技术资料,收到汇款的那一刻,潘晓芬激动得眼泪差点掉下来。
  渐渐的,信任潘晓芬的客户越来越多了,收入也多了起来。为了吸引更多的客户,他在每个月的收入中都抽出一部分钱用于引进新技术,技术引回来后,自己先实验,实验成功的就放在网站上推广,不成功的就放弃,就这样,信息资源和经验在一点点地不断积累,同时他也了解了这一行业的运作模式。二零零四年年底,潘晓芬竟然收入四万多元,除去一些日常开销和引进新技术的费用,还赢利两万多元。  

二零零五年初,潘晓芬将各地都要价数千元至上万元的脆皮蛋糕创业项目,以三千八百元引进,然后再以仅收三百八十元技术费的低价进行出售。他在网络上大量发广告,之后他的电话几乎响爆,从全国各地来的汇款单不断,最多的一天卖出二十多套技术,当天赢利六千余元。这一年,仅靠脆皮蛋糕这一个技术,潘晓芬就赚了近十万元。

后来,一旦有他认可的项目,他便先引进,再实验,成功后低价转让,坚持薄利多销。现在这套模式依旧是他网站重要的赢利模式之一
  几年的经营过程中,潘晓芬发觉在咨询的客户里面,很多都是一些单位或企业的技术员,他们需要的技术十分专业。为了有一个长期稳定的发展空间,他又投资数万元引进了专利文献数据库,并投入大量人力、物力对专利文献进行分类整理。
  二零零六年起,他前期引进整理的专利文献发挥了很大作用,每天咨询购买的客户都非常多,而且基本是有一定相应行业基础的人,成交率非常高,现在为中小企业提供文献检索也成了他网站另一个重要的赢利模式。这时潘晓芬的业务已经稳定,收入也越来越高,年收入在数十万元,有了很多固定的客户,网站影响力越来越大。
  

我也评论两句
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