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产品推介24策略
作 者:[美]皮尔斯 著,石新辉 译
出版社:中信出版社
日 期:2005年6月
开 本:0    版 次:1次
页 数:99页
装 帧:简装
ISBN :9787508604152
市场价:
   18.00元
会员价:
   3.24 元
折  扣:
   1.8 折
节  省:
   14.76 元
图书简介
    在这个凡事讲求速度与效率的时代,产品椎介可以助你成就一笔交易。通常,它们是你的经验与能力的第一个实质表现。有效的产品推介可以体现一个成功的销售策略,一份写得好的产品推介能帮助你跃升到交易过程的下一个阶段,并让你的客户对未来的成功伙伴关系更有信心。 本书详细阐述了产品椎介撰写过程中需要掌握的24个策略,这些策略可以让你成功地回答客户提出的问题、减少不确定性,让你的产品打动客户。无论你是第一次回答客户提出的问题,回复建议书邀请函,还是为客户提供非正式的建议,要让每份文稿都是绝佳代表作,绝对值得你好好花费一番功夫。 想写出一份精彩的产品推介,你不必成为一个伟大的作家,只需知道怎么做。本书将为你提供专业的窍门与技巧,帮助你向客户证明,你是有条理、有趣味、容易共事的,以及最重要的——你是他们的最佳选择。
图书目录
前言
第一部分 说服他人的策略
策略01 预先达成一致意见
策略02 请教专家
策略03 听出弦外之音
策略04 客房都是有个性的
策略05 抓住主题
策略06 在解答问题中说明自己的优势
策略07 详细阐述你的资历背景
策略08 详细介绍自己的成功案例
策略09 令人信服的宣传
策略10 寻求第三方的佐证
策略11 让客房知道他们可以从产品中得到什么好处
策略12 提供具有特色的产品推介
策略13 借鉴以前的成功经验
第二部分 产品推介三原则:清楚、简洁、条理清晰
策略14 根据客房要求组织文本
策略15 大量使用标题和副标题
策略16 回答所有的问题
策略17 每问必答
策略18 在附件中加入有关内容
策略19 像人无所不谈的朋友
策略20 紧扣主题
策略21 尽可能用通俗易懂的语言
策略22 保持页面清晰
策略23 保证语法、字词和标点的正确
策略24 完全遵从客户的要求
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