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水平营销
作 者:(美)科特勒 等著,陈燕茹 译
出版社:中信出版社
日 期:2005年1月
开 本:0    版 次:1次
页 数:188页
装 帧:简装
ISBN :9787508603216
市场价:
   25.00元
会员价:
   4.50 元
折  扣:
   1.8 折
节  省:
   20.50 元
图书简介
    ◆本书提到:  是什么创新过程导致加油站里开起了超市?  是什么创新过程导致取代外卖比萨服务的冷冻比萨的亮相?  是什么创新过程导致巧克力糖里冒出了玩具?  是什么创新过程使得上班的女士们能够将酸乳搁进袋里带到办公室? ◆本书阐明了相对纵向营销而言的的水平营销的框架和理论。引入横向思维来作为发现新的营销创意的又一平台,旨在获得消费者不可能向营销研究人员要求或建议的点子。而这些点子将帮助企业在产品愈加同质和超竞争的市场中立于不败之地。 ◆本书给出了水平营销方法的基本理论架构,帮助读者一步步根除传统营销理念给创新思维造成的各种束缚和禁锢,并就如何规避产品策略的高失败风险和取得突破性的成功,为广大的市场营销人员指明了道路。这种突破性的创新思维方法是帮助我们在业已饱和及过度竞争的市场中争夺客户的制胜利器。
图书目录
引 言
第1章 市场的演变与动态的竞争
在包装商品领域,集中销售急剧增长
竞争者减少,品牌数量剧增
产品生命周期大大缩短
更新比维修便宜
数字技术引发了多个市场的革命
商标数与专利数迅速上升
特定产品花样翻新速度惊人
市场极度细分
广告饱和至极以及媒体的细分化使得新产品推介越来越复杂
消费者变得越来越难打动
结论:市场竞争日趋激烈
结语
第2章 传统营销思维的优势与劣势
需求分析是起点
市场界定
作为竞争策略的市场细分与定位
营销组合的形成:所见即惟一
结语
第3章 源自特定市场内部的创新:最为普遍的创新方式
基于调整的创新
基于规格的创新
基于包装的革新
基于设计的创新
基于“配料”的创新
基于“减少投入”的创新
结语
第4章 源自市场外部的创新:创新的新思路
麦条
健达出奇蛋
日本7-11便利店
达能Actimel
加油站超市
网吧
“当孩子的教父”
“老大哥” 真人秀
好奇训练裤
芭比娃娃
随声听
结语
第5章 水平营销是纵向营销的必要补充
基础对比
运作方式对比
效果对比
销售额的来源
两种营销分别适用的情境
创造在市场中的责任
结语
第6章 水平营销过程的定义
水平营销的定义
创造力的逻辑
幽默与创造性思维的相似点
理解创造力的逻辑的重要性
水平营销的三个步骤
水平营销过程的最终结果
在水平营销框架的观照下来看第4章的案例
第7章 市场层面的水平营销
改变维度是最为有效的技巧
可改变的维度:概念和实例
联结产品与新维度
一个完整的案例:商业新概念
置换市场层面的辅助技巧:
第8章 产品层面的横向市场营销
在产品层面进行水平营销的哲学
产品分解
选择突破口
运用横向置换:概念和例子
新产品与可能的市场相联结
或许需要调整的产品
一个完整的案例:双层汽车
第9章 市场营销组合层面的水平营销
水平营销在组合层面的效应
以多样化为目的的水平营销:“拿其他产品的营销组合为我所用”
水平营销为了寻求新的营销组合战略:其余横向置换技巧
可能需要调整的产品
一个完整的案例:钢材商店
第10章 实施水平营销
创新型企业的三个体系:加里•哈默尔模式
下一步:管理全过程
附录 水平营销框架回眸
索引

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